• 美团外卖满减与优惠券不同享设置,满减活动计算公式

    小编:啊南 365阅读 2020.09.29

    美团外卖商家版无法设置优惠券与满减共用或不共用;根据美团满减活动的互斥规则,满减活动商品与折扣商品、第二份半价。店外发券不能同时使用。
    原因是因为在一般的情况下,优惠券和满减是不能同时进行的;优惠券促销由于给消费者以较明显的价格优惠,可以有效地提高商品的市场竞争力,争取消费者,创造出良好的市场销售态势。同时,刺激消费者的消费欲望,鼓励消费者大批量购买商品,创造出“薄利多销”的市场获利机制。



    美团外卖满减计算公式

    做餐饮的,我们需要了解一个关键的单位:毛利率。

    基本上,毛利率是我们这个行业的生命单位。毛利太低,不赚钱,毛利太高,没客人,还是不赚钱。在客人能够接受的前提下,适当的提高毛利率,才是我们做餐饮人的根本。

    什么是毛利率呢?

    毛利率 =(售价-成本)÷ 售价

    由此公式推导可得,

    售价 = 成本 ÷(1-毛利率)

    这两个公式,是我们做满减的必要前提。这里的售价,是商家正常到手的价格,平台毕竟有扣点,想要保证店内的毛利,保证到手价格是必须的。

    如果连自己最终到手多少钱都不知道,活动满减瞎搞一气,最后你也只是在给平台赚配送费。

    如上公式,可以修改成:

    到手价=成本÷(1-毛利率)①

    然后说一下平台的扣点,平台的扣点目前来讲非常幽默,全国居然不是统一价,有按原价扣点的,有按到手价扣点的,有的有保底,有的还没有保底。

    但是,万变不离其宗,咱们现在就开始用一个数学的方程式搞定它!

    先按照当地的套路来,比如当地美团的扣点方式是活动后扣点。由于是一个小商家,谈不下来补贴,而美团给的扣点是18%,还有最少3元的保底价。

    - 第1组-

    活动后扣点,有最低扣点价

    如果想弄一个狠的满减套路,比如第一梯度满20减15,如何来定产品价格呢?首先要弄清楚扣点价格的临界值。

    平台扣点有一个保底,最少3块,所以公式就需要有两个。一个公式是按照最低保底扣点计算的,另外一个公式是按百分比扣点计算。

    临界值=保底扣点价÷平台扣点率-保底扣点价。②

    依照当地的例子,带入公式②可得,3÷18%-3=13.6666666666666666……,这个价格就是一个临界值,这里简单表示为13.7。

    外卖日记:关于外卖的满减游戏,我列出了7个公式……
    小于等于13.7的到手价,我们需要用到第一个公式,公式如下:

    美团价格=到手价 美团最低扣点 满减③

    套用公式①,可得

    美团价格=成本÷(1-毛利率) 美团最低扣点 满减④

    举个栗子:成本6块5的便当(包括包装费用,本文如下所有成本,都假设包括打包包装费用),我想做50%的毛利率,做一个满20减15的活动。带入公式④。

    美团价格=6.5÷(1-50%) 3 15=31

    然后要知道,美团的价格,是产品价格和打包费用,这样我们可以把这31元分成两个部分,产品价格30,打包费用1元。模拟一下客户下单。

    满20减15,30产品价格 1打包费用-15满减=16元,16元,美团扣点最低3块,我们商家到手16-3=13元。成本6.5,毛利率正好50%!完美!

    大于13.7的到手价,我们需要用到第二个公式,公式如下:

    美团价格=到手价÷(1-美团扣点率) 满减⑤

    套用公式①,可得

    美团价格=[成本÷(1-毛利率)]÷(1-美团扣点率) 满减⑥

    再举个栗子:成本7块5的便当,我想做50%的毛利率,通过公式①可以算出,到手价已经高于13.7了,做一个满20减15的活动。带入公式⑥。

    美团价格=[7.5÷(1-50%)]÷(1-18%) 15=33.29,取整,标价为33.3,这样毛利应该是比50%高超小的一丢丢。

    模拟一下客户点单,33.3-15=18.3元,美团扣点3.294,我们到手15.006。毛利为50.0199%!完美!看,感觉上去挺麻烦,但是这东西连数学都算不上,这最多就是个算数的力量。

    - 第2组-

    公式只有一个,比较简单。

    美团价格=(到手价 满减)÷(1-美团扣点率)⑦

    不再套用公式①了,直接用到手价举个栗子:做一个活动,第一档满10减2,一份锅贴,我想要的到手价是8块,美团的扣点率是20%,代入公式⑦,可得美团价格=(8 2)÷(1-20%)=12.5

    模拟一下客户点单,12.5-2=10.5元,美团扣点12.5×20%=2.5,我们到手10.5-2.5=8。完美!