• 美团限时秒杀活动参与利弊

    小编:啊南 289阅读 2020.09.30

    限时秒杀的作用:所谓“秒杀”,就是网络卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。通俗一点讲就是网络商家为促销等目的组织的网上限时抢购活动。由于商品价格低廉,往往一上架就被抢购一空,有时只用一秒钟。秒杀是商家为了吸引顾客而特地把商品的价格都降低 ,可以增加店铺的流量、增加客源、刷信誉、提高店铺和商品的知名度等等。从而增加自己商品对客户的回头率。 一般这种商品不会是假的, 因为如果这些商品出现了问题的话会对商家产生很不好的影响。

    限时秒杀的弊端:国内零售业做了这么多年,最出彩的营销手段无非是线下的返券和线上的秒杀。这些年来,对于返券的质疑声确实也很多,但是返券的巧妙之处在于设一个够大的局,让人掏钱就可以参与其中,门槛低,虽然收券之后的玩法就复杂了,但是好歹它更大众,更容易亲近。而秒杀最大的缺陷就在于,让多数人争抢少数的机会,不管过程公正与否,一般的结果都是多数人抱怨,少数人欢喜。在一个资讯发达的年代,任何负面的声音都会被放大十倍,甚至百倍。从口碑上来说,未必能达成“赔本赚吆喝”的结果。

    根据几次国内大型电商网站的秒杀结果来看,可以发现在秒杀泛滥之后,消费者参与秒杀的动机已经变得越来越明确和直接了,等待开始,刷页面,点击购买,看是否成功下单,成功付款,不成功走人。从后台数据来看,秒杀开始时瞬时UV确实直线增长,但是带来的成交却不多,很多策划者预计的高人气带来的关联消费并不明显。而且一旦秒杀结束,人群立刻散去,UV回落,秒到的欢喜,秒不到的骂骂咧咧走人。所以情形就有点尴尬了,搞不好要成交没有成交,要人气没有人气,要关联营销也没有关联营销。